La venta consultiva no fracasa. Lo que falla es el sistema
¿Cuál es realmente el impacto de formar y entrenar equipos comerciales? En más del 50% de los casos, los equipos se disuelven con el tiempo. Hay renuncias, rotación, cambios de rol…y muy pocas organizaciones logran convertir el entrenamiento en hábitos, procesos y estrategia sostenida que impacte el objetivo o el indicador esperado. El problema no […]