La venta consultiva no fracasa. Lo que falla es el sistema
¿Cuál es realmente el impacto de formar y entrenar equipos comerciales? En más del 50% de los casos, los equipos se disuelven con el tiempo. Hay renuncias, rotación, cambios de rol…y muy pocas organizaciones logran convertir el entrenamiento en hábitos, procesos y estrategia sostenida que impacte el objetivo o el indicador esperado. El problema no […]
¿Genialidad aislada o Ejecución con Propósito?
“Más vale un tonto con un plan que un genio sin uno” Warren Buffett En el mundo de la consultoría estratégica, solemos decir que la ideación representa apenas el 10% del valor total de un proyecto. El 90% restante —donde se ganan o pierden las batallas competitivas— reside en la ejecución. Warren Buffett lo resumió […]
¿Trabajas o solo apagas incendios?
Iniciamos nuestra serie sobre Gestión del Tiempo con una herramienta clave: La Matriz de Eisenhower ¿Sientes que el día se te va en tareas urgentes pero poco estratégicas? La clave no es hacer más, sino hacer lo que realmente impulsa el crecimiento de tu empresa. Cómo aplicarla: ✅ Importante y urgente: Hazlo ahora. 📅 Importante […]
Regla 80/20: ¿y si enfocáramos ese esfuerzo en lo que verdaderamente genera valor?
En nuestra serie de Gestión del Tiempo, te compartimos una técnica que puede transformar tu productividad y la de tu equipo: la Regla 80/20. El 80% de los resultados provienen del 20% de las acciones clave. No se trata de hacer más, sino de hacer mejor. ¿Cómo aplicarlo en tu empresa? 🔹 20% de clientes […]
Permitir al Ser Humano florecer desde la Empresa
Permitir al Ser Humano Florecer desde la Empresa Tuvimos la oportunidad de asistir a una master class con Otto Scharmer, autor de la Teoría U, cofundador del Presencing Institute y profesor senior del MIT. Durante su exposición, mencionó una cita que resonó profundamente en mí: “El éxito de una acción depende de la condición interior […]
La Importancia del “Por Qué” en las Organizaciones
En HAMKKE, hemos diseñado una metodología que siempre comienza con el “por qué”. Y… ¿por qué es tan importante? Creemos que las organizaciones son un círculo continuo, donde cada parte del negocio se alimenta y se entrega a un propósito central. Todas las áreas trabajan mirando al centro de este círculo vibrando con ese ideal […]
¿Cuáles son las áreas del marketing digital?
Hola, te contaré un poco sobre las áreas que componen el marketing digital y algunas de sus características. Lo primero que debemos entender es que estamos en un mundo digital y hoy en día es una obligación entender y adaptarnos a los cambios que cada vez son más rápidos y significativos, claro, si queremos hacer […]
Alejarse de la competencia – El Factor WOW
Hoy en día las empresas que persiguen con a sus clientes potenciales con ráfagas de Push, tienen sus días contados, ya la acción de vender por vender no tiene los mismos resultados que antes y cada vez mas los usuarios de productos y servicios, se vuelven mas exigentes y especializados. Para llegar a esta reacción deseada…
¿Cómo pasar de una lista larga a una lista corta en selección de mercados?
Ya conocemos la demanda en valor y unidades de nuestro producto en los países “Cómo iniciar mi proceso de internacionalización”. Esto nos arroja la lista larga. Ahora debemos determinar otras variables que nos permitan acotar. Lo primero es establecer variables que son críticas para nuestro negocio. Existen variables que son más o menos homogéneas en […]
¿Cómo iniciar mi proceso de internacionalización?
Con esta pregunta se acercan mucho los empresarios a Hamkke, pues tienen un producto validado en el mercado local y se preguntan si los mercados internacionales pueden ser una estrategia de crecimiento viable. Las motivaciones para internacionalizarse pueden ser varias, pero generalmente se desea acceder a un mercado de mayor tamaño, acercarse a un cliente […]